目前，仿瓷餐具產品的銷售呈現多元化渠道并存的局面，即各種銷售渠道綜合運用，各司其職所長。中國仿瓷餐具的銷售一般采取直銷和間接銷售相結合的方式，主要包括分銷商代理、工廠直銷、電子商務等。

　　上述渠道模式不僅幫助仿瓷餐具企業(yè)實現銷售目標，也為仿瓷餐具行業(yè)的快速發(fā)展做出了巨大貢獻。直銷不僅有利于降低運營成本，而且有利于建立以市場為導向的R&D生產體系;而代理是通過中間商擴大市場的有效途徑，旨在彌補自身銷售能力的不足，提高企業(yè)的區(qū)域品牌影響力。

　　電子商務是幾年才被采用的一種銷售渠道形式。由于其方便和低成本，越來越多的仿瓷餐具制造商開始采用這種銷售渠道。

　　從價格開始，市場上有更多的仿瓷餐具產品集中在10-30元價格的區(qū)域。批發(fā)市場的仿瓷餐具重量輕，表面粗糙，價格便宜價格。

　　中國是仿瓷餐具的出口大國，具有以下優(yōu)勢：

　　一是出口的優(yōu)勢，由于中國人的飲食習慣和使用陶瓷餐具的成本較低，國產仿瓷餐具主要是出口。

　　第二，成本優(yōu)勢。由于與石油的相關性低，在石化，下游，氨基模塑料的成本(651，248)僅為普通塑料(651，275)的60% ~ 80%，性價比優(yōu)勢顯著。

　　第三，發(fā)展前景的優(yōu)勢。仿瓷餐具具有不易碎、熱變形溫度高、沖擊強度和彎曲強度強的特點，其應用范圍逐漸擴展到其他傳統(tǒng)塑料領域。此外，近年來，美國研究了氨基成型廢塑料方法的處理和應用，從根本上解決了氨基成型塑料的環(huán)保問題。

　　從發(fā)展前景來看，仿瓷材料在滿足環(huán)境保護和可持續(xù)發(fā)展要求方面比陶瓷、竹木、金屬等產品更具獨特優(yōu)勢。

　　一、2017年中國仿瓷餐具行業(yè)發(fā)展回顧

　　仿瓷餐具在中國已經使用了40多年。自從仿瓷餐具產品問世以來，它給餐飲業(yè)和公眾帶來了新奇和滿足感。產品的品種和設計在不斷創(chuàng)新，行業(yè)在不斷發(fā)展壯大，逐漸占據了江山餐飲和家用餐具的大部分。在賓館、飯店、商場和貨攤上，隨處可見形狀各異的精美仿瓷餐具。然而，自2008年毒奶粉事件以來，中國仿瓷餐具行業(yè)的發(fā)展一直處于緩慢增長狀態(tài)。

　　二、2020中國仿瓷餐具市場發(fā)展分析

　　經過多年的發(fā)展，仿瓷餐具的市場規(guī)模仍然很小，整體上還存在很多問題行業(yè)。

　　1.地區(qū)分布不平衡的格局沒有根本改變。中國仿瓷餐具企業(yè)主要集中在華東，尤其是泉州， 福建，仿瓷餐具出口占全國出口的40%。

　　2.原材料價格上漲和激烈的市場競爭，一些企業(yè)缺乏自律，以次充好謀取眼前利益，嚴重影響了行業(yè)的健康發(fā)展。

　　3.仿瓷餐具的標準并不美。仿瓷餐具的標準并不美。直到2008年，20年前制定的標準仍在使用。新標準直到行業(yè)才制定，并于2009年9月實施。然而，仍有一些問題需要進一步完善。

　　中國對仿瓷餐具的主要需求來自中國餐館、食堂和其他公共場所。只有個別家庭的孩子喜歡這種花樣繁多的餐具?？梢哉f，仿瓷餐具還沒有成為主流餐具，所以全國的需求量很低。2017年，中國對仿瓷餐具的需求約為14.4萬噸